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网红李佳琦“直播带货”日销上亿?背靠腾讯流
浏览量 78时间 2020-04-21

“天不怕地不怕,就怕李佳琦说OHMYGOD。”

 

 

一句“OMG,买它”,就让万千少女忍不住想剁手的网红大V、“中国口红一哥”李佳琦,已是国内当仁不让的顶尖带货网红,只要他喊“所有女生们,来喽”,他卖的商品都是按秒来计算,稍微迟疑一下,可能已经被其他人抢走。就连马云爸爸,也在同台竞技的双十一直播带货中,在李佳琦面前败下阵来。

 

 

 

传统电商流量红利期已过,获客成本高企,电商直播成为链接人、货、场的新模式,创造新通路、新红利。为今年最火的风口,电商直播必属其一,“疯狂带货”引得各路平台、明星、KOL涌入这个赛道。

 

 

 

但相比直播带货而言,微信小程序电商,才是更具有持续性和巨大潜力的平台。如此判断的原因如下:

 

 

1.直播带货是随着直播、短视频风口崛起的新模式,与网红效应搭配,只是暂时性的从众现场,对于电商来说,很难成为长期生意。

 

2.直播本质而言是娱乐平台,对于用户来说粘性其实很低,这不过是借助短视频和直播风口飞上天的“猪”;

 

3.微信小程序依托微信而生,而微信是拥有10亿月活流量的强社交平台。作为依托微信强社交平台而生的微信小程序,生来即自带天然社交属性,融合社交和电商是电商发展的未来路径;

 

4.微信小程序玩法丰富,裂变和展示场景多样,交易过程简单,适合几乎所有的商家进行推广;

 

5.从成本来说,直播带货看起来很美,但一场请大V带货的出场费用是奇高的,只有大品牌才有财力玩转;对于中小企业来说,如此豪华的推广阵容是可望而不可及的,还不如低成本、高收益的微信小程序来得实在。

 

 

 

微信小程序+电商的发展点,小编认为有以下优势和机会:

 

 

1.强社交属性,流量巨大稳定:背靠微信10亿月活用户,以熟人社交切入,具有高度信任的交易关系链。借助裂变玩法,相比淘宝等模式,更能覆盖大量用户,实现有效下沉和扩散;

 

 

 

2.自带生态闭环,具有丰富场景:微信小程序自带“拉新-促活-留存-转化”的电商生态闭环,有利于商家的流量沉淀。与此同时,结合社群、公众号、拼团等流量矩阵,能够有丰富的打法,针对性的构建营销场景;

 

 

 

3.低成本营销优势,进一步挖掘电商价值:腾讯在不断挖掘各种电商新模式,如社交电商、垂直电商等,为商家提供了更多的流量机会,为企业节省了教育用户的成本。而且微信小程序具有优秀的平台开发能力,使得电商价值的深层次价值挖掘成为可能。



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